În principiu, noțiunea de „broker” poate fi definită ca reprezentând un operator economic, persoană fizică sau juridică, care intermediază cererea și oferta pe o piață financiară, obținând un comision pentru serviciile sale.
În domeniul financiar, un broker este persoana a cărei atribuție principală este de a vinde sau de a cumpăra acțiuni, în numele clienților, atât pentru persoanele fizice, cât și persoanele juridice.
La solicitarea clientului, un broker are competențele necesare de a oferi consiliere, adică, de a oferi detalii suplimentare și utile despre investițiile pe care clientul dorește să le realizeze, cu ajutorul brokerului.
Cu alte cuvinte, atribuțiile unui broker, indiferent de domeniul luat în considerare, sunt:
- Îndrumarea și respectarea cerințelor clienților săi – datorită cunoștințelor de care dispun, brokerii pot să ofere consultanță pentru a face mai ușoară decizia investitorului, cu privire la investițiile pe care le dorește;
- Transmiterea în timp real a detaliilor legate de investiții – accesul la piața financiară îi permite unui broker accesul la informații legate de bursele de valori sau alte piețe financiare;
- Gestionarea conturilor și efectuarea tranzacțiilor – este un rol esențial al brokerului, deoarece îi revine responsabilitatea de a efectua corect tranzacțiile dar și de a transfera banii, mai departe, către vânzători;
- Transmiterea ordinelor de tranzacții către clienți.
Tipuri de broker
Dacă luăm în considerare serviciile pe care le oferă, există 3 mari categorii de broker:
- Brokeri Online – aceștia își desfășoară activitatea utilizând platformele online, furnizându-le clienților foarte rapid informațiile necesare, solicitând comisioane mici;
- Brokeri de discount – realizează tranzacțiile de vânzare-cumpărare, cu rate de comision reduse în comparație cu un broker cu servicii complete.
- Brokeri profesioniști (care oferă o gamă largă de servicii/de servicii complete) – reprezintă brokerii care le pun clienților la dispoziție multe servicii utile, oferă sfaturi despre investiții sau îi ajută la îmbunătățirea acestora;
În funcție de domeniul în care aceștia își desfășoară activitatea, există mai multe categorii de brokeri, cei mai cunoscuți fiind:
- Brokerii de acțiuni – sunt persoanele care realizează ordine de vânzare – cumpărare pe piețele financiare în schimbul unor comisioane;
- Brokerii de credit – pun la dispoziția clienților informațiile necesare pentru creditele pe care intenționează să le ia, în vederea obținerii de împrumuturi sau finanțări, în condițiile cele mai avantajoase;
- Brokerii de leasing – oferă servicii asemănătoare celor oferite de brokerii de credite, însă, de cele mai multe ori, aceștia interacționează cu persoane din mediul juridic sau cu organizații comerciale, cu scopul de a încheia contracte între client și furnizorul de leasing care va oferi autovehiculul, echipamentele sau alte active;
- Brokerii imobiliari – responsabilitatea acestor brokeri este de a căuta potențiali cumpărători în domeniul tranzacțiilor cu proprietăți imobiliare, urmând ca mai apoi, să le vândă acestora locuințele / apartamentele, birourile respective sau alte proprietăți;
- Brokerii de mărfuri – brokerii de mărfuri sunt persoane intermediare specializate în tranzacțiile care au loc pe piața mărfurilor și care fac posibile procesele de vânzare-cumpărare, între producători și clienți (de exemplu, pe piața mărfurilor se întâlnesc: petrolul, cerealele)
- Brokerii de asigurări – rolul lor este de a le pune clienților la dispoziție, detaliile privind asigurările, asigurând intermedierea între clienți și societățile de asigurări.
Cât câștigă un broker?
Raportat la veniturile încasate de brokeri în urma serviciilor prestate de aceștia, trebuie să menționăm încă de la început că brokerii primesc diverse comisioane, în funcție de tranzacțiile pe care le realizează, de momentul tranzacției dar și de țara în care se desfășoară tranzacțiile respective.
Veniturile pot să varieze în funcție de mai mulți factori, precum: experiența și calificările; portofoliul de clienți; piața și cererea. Salariul unui broker poate să crească de câteva ori într-o singură lună, datorită comisioanelor pe care le percepe la fiecare tranzacție pe care o realizează.